Articles

10 saker marknadsförare bör veta när de diskuterar Contextual Targeting vs Audience Targeting

I vissa marknadsföringskretsar har målgruppsinriktning framstått som efterföljaren till nyckelordens dominans inom marknadsföring. Den grundläggande utgångspunkten bakom målgruppsinriktning är att matcha konsumenter med annonser baserat på demografi, intressen och beteendedata. Medan målgruppsinriktning fortfarande har en framträdande plats, konkurreras eller överträffas den nu av kontextuell inriktning som den nya hörnstenen i marknadsföringen, men det beror på vem du frågar.

I debatten om det ena, det andra eller en kombination av de två bör marknadsförare förstå några av de viktigaste sakerna att känna till när det gäller kontextuell inriktning vs. målgruppsinriktning. Här är 10 saker som är viktiga saker som de bör veta när de går vidare.

#1. Kontexten förändras alltid i en uppkopplad omnikanalvärld. Följaktligen definieras den av en stor grupp faktorer som inkluderar:

  • Dagstid
  • Enhet
  • Förra beteende
  • Köphistorik
  • Ställe
  • Kanalpreferens

Införandet av kontextuell marknadsföring kräver att marknadsförare omfamnar och anammar en fascinerande korsning av data, automatisering, mobila enheter och sociala medier. Samtidigt som man använder konvergensen mellan teknik och medier för att skapa ett sammanhang när man marknadsför sig till konsumenterna, försöker man gå längre än mantrat om att marknadsföra rätt sak, vid rätt tidpunkt, till rätt person.

Trots den ökande användningen är kontextuell inriktning inte riktigt ny, men i takt med att den har fortsatt att utvecklas genom användningen av verktyg för digital omvandling har framgångarna blivit mycket mer uppmärksammade och talrika. Kakmärket Oreos tidiga kampanj för kontextuell marknadsföring på Twitter i samband med strömavbrottet under Super Bowl 2013 var en viktig indikator på kraften i kontextuell målinriktning i förhållande till målgruppen.

Under strömavbrottet lade kakmärket ut en annons på Twitter där det stod ”You can still dunk in the dark” (Du kan fortfarande dunkas i mörkret), vilket var roligt, effektivt och till en låg kostnad. Vid den tiden täcktes dess framgång av alla från Wired till Fast Company och Forbes bland många andra. I början av 2017 samlade Movable Ink några av sina favoriter bland kontextuella e-postkampanjer som träffade rätt hos målinriktade konsumenter.

#2. Kontextuell inriktning kan mångdubbla annonsörernas möjligheter att kommunicera med användaren genom att skicka olika upplevelser eller erbjudanden till samma användare vid olika tidpunkter. Med detta tillvägagångssätt utnyttjar man det ändliga antalet onlineanvändare på bästa sätt genom att utnyttja det oändliga antalet onlineanvändarintressen eller tankesätt. Kampanjen ”WestJet Christmas Miracle” från det kanadensiska flygbolaget visar hur effektiv kontextbaserad reklam är genom en kampanj som har vuxit varje år sedan 2014.

#3. Även om stora datamängder och effektiv dataaggregering verkligen är det som driver den kontextuella målinriktningen, krävs det ett sätt att snabbt sålla igenom dessa data för att erbjuda möjligheter i realtid. Det är här AI och maskininlärning har kommit in för att göra kontextuell inriktning mer relevant, exakt och framgångsrik.

#4. Målgruppsinriktning har traditionellt sett varit det enklaste sättet att få en annons framför miljontals potentiella tittare samtidigt som den är effektiv på flera annonsplattformar. Det har blivit effektivare genom att gå bortom demografiska uppgifter och övergå till det som i en ny artikel i Ad Age kategoriseras som ”publikmodeller baserade på beteenden, känslor och ögonblick”. Detta tillvägagångssätt möjliggör en mycket finare segmentering av målgruppen.

#5. Kontextuell målinriktning kan framgångsrikt användas i stora nationella kampanjer såväl som i lokala kampanjer. Användningen av stora kampanjer ger marknadsförare större valmöjligheter när det gäller potentiella kunder, men det kan också öka antalet klick och konverteringar i lokala kampanjer.

#6. Målgruppsinriktning är bättre på att nå konsumenter som tar sina första steg med varumärket, så i stället för att driva på försäljningen kan marknadsförare utforma annonser som bygger upp varumärkeskännedom.

#7. Även om målgruppsinriktning har utvecklats saknar den förmågan att fånga avsikt som nyckelord.

#8. Kontextuell inriktning däremot styrs direkt av sidans innehåll och relevanta nyckelord. Kontextuell inriktning skannar innehållet på en webbplats för redaktionell relevans av nyckelord och extraherar sedan de mest relevanta nyckelorden eller fraserna för att visa motsvarande annonser.

#9. Kontextuell inriktning kan också vara mer kostnadseffektiv eftersom den är billigare än målgruppsinriktning.

#10. Målgruppsinriktning via ID-inriktning för mobila enheter har utvecklats till att bli ett effektivt sätt att lägga till platsdata i mixen för att rikta in sig på konsumenter. Enligt AdWeek låser mobilen upp platsdata, så att annonsörer kan få bättre insikter om konsumenter baserat på de platser de besöker i realtid.

I takt med att målgruppsinriktningen har utvecklats kan marknadsförare nu granulärt inrikta sig på målgrupper med hjälp av rika data, och på så sätt effektivt leverera ”rätt budskap till rätt målgrupp vid rätt tidpunkt”. Kontextuell målinriktning har blivit en av de nyare programmatiska rörelserna som lägger till den saknade dimensionen av kontext, såsom rätt plats och föredragen enhet, till rika dataanalyser. Algoritmer för maskininlärning är ett välbehövligt verktyg för att stödja utvinning av rika data. Genom att integrera dem i effektiva, smidiga och lättanvända plattformar kommer kontextuell inriktning att bli ännu effektivare för marknadsförare som en del av en väldefinierad digital strategi.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.