Articles

Cum să devii agent imobiliar

Imobiliarele reprezintă o carieră plină de satisfacții, cu un potențial imens de creștere. Asociația Oficialilor Legali de Licență Imobiliară estimează că există mai mult de două milioane de agenți imobiliari activi în Statele Unite. În plus, conform Biroului de Statistică a Muncii din Statele Unite, se așteaptă ca perspectivele de angajare pentru agenții imobiliari să crească cu 6% între 2016 și 2026.

O carieră în domeniul imobiliar este, de asemenea, atrăgătoare deoarece nu aveți nevoie de o diplomă de colegiu pentru a o urma și oferă un orar flexibil. Indiferent de experiența dvs. anterioară, dacă sunteți în căutarea unei noi cariere, veți dori să verificați industria imobiliară. Acest ghid complet detaliază tot ceea ce trebuie să știți despre cum să deveniți agent imobiliar.

Cerințe minime pentru a deveni agent imobiliar

Dacă doriți să vindeți proprietăți imobiliare pentru prima dată, există câteva cerințe minime pe care va trebui să le îndepliniți. În calitate de profesionist în domeniul imobiliar, trebuie să:

  • Îndepliniți cerința de vârstă a statului dumneavoastră, care este, de obicei, de 18 sau 19 ani
  • Să fiți rezident legal al Statelor Unite ale Americii
  • Îndepliniți cerințele educaționale de bază, cum ar fi să ai o diplomă de liceu
  • Să fii capabil să treci de o verificare a antecedentelor
  • Completează educația de prelicență specifică statului tău
  • Să treci de examenul de licență imobiliară specific statului tău

Înainte de a merge pe calea de a deveni vânzător imobiliar, ar trebui, de asemenea, să înțelegi ce presupune acest job. Chiar dacă îndepliniți cerințele minime ale postului, s-ar putea să vă dați seama că nu sunteți făcut pentru industria imobiliară.

Ce presupune domeniul imobiliar?

Primul pas pentru a deveni agent imobiliar este să stabiliți dacă sunteți potrivit pentru acest tip de muncă. Începeți prin a lua în considerare unele dintre cerințele de zi cu zi și abilitățile necesare asociate cu lucrul pe piața imobiliară.

Abilități umane

Dacă doriți să deveniți un agent imobiliar de succes, veți avea nevoie de abilități umane. O mare parte din ziua ta va fi petrecută lucrând cu clienții, facilitând cumpărarea și vânzarea unei proprietăți. Va trebui să faceți lucruri precum:

  • Pregătirea prezentărilor de listare
  • Încadrarea locuințelor pentru vizionări
  • Facerea și încărcarea fotografiilor digitale
  • Căutarea de potențiale listări pentru clienții dvs. Dacă nu vă simțiți confortabil să tratați cu oamenii și să vorbiți frecvent, poate doriți să vă uitați într-o altă linie de muncă.

    Abilități administrative

    Agenții imobiliari trebuie să fie, de asemenea, incredibil de organizați. Ei trebuie să respecte termene stricte și să gestioneze un program care se schimbă des. Exemple de muncă administrativă pe care un agent imobiliar o poate face includ:

    • Semnarea și arhivarea diverselor contracte de închiriere și a altor documente legale
    • Crearea de bugete
    • Efectuarea introducerii de date, cum ar fi introducerea informațiilor despre clienți într-o bază de date
    • Elaborarea de planuri de marketing
    • Actualizarea listelor de pe site-ul web

    Abilități de cercetare

    Vă doriți, de asemenea, abilități excelente de cercetare. Dacă doriți să deveniți un agent imobiliar, va trebui să faceți cercetări și să generați noi piste. De asemenea, va trebui să găsiți anunțuri potențiale în zona dumneavoastră.

    Capacitatea de a improviza

    Dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă în care să stați la un birou timp de 8 ore pe zi, domeniul imobiliar nu este pentru dumneavoastră. Deși jobul permite unele ore flexibile, probabil că acestea nu se vor încadra într-un interval standard de la nouă la cinci. Trebuie să fiți dispus să lucrați cu programele cumpărătorilor și vânzătorilor pentru a coordona orele pentru vizionări și alte evenimente.

    Cum să devii agent imobiliar: pas cu pas

    Dacă simțiți că aveți abilitățile necesare pentru a deveni agent imobiliar, este timpul să începeți să explorați cei șase pași necesari pentru a face acest lucru.

    Pasul 1: Cercetați cerințele de licențiere în domeniul imobiliar din statul dumneavoastră

    Primul lucru pe care va trebui să îl faceți pentru a deveni agent imobiliar este să cercetați cerințele de licențiere pentru statul în care doriți să lucrați. Puteți găsi aceste informații pe site-ul comisiei imobiliare din statul respectiv. Cerințele specifice variază de la un stat la altul, așa că veți dori să vă asigurați că acordați o atenție deosebită aici.

    În plus, dacă locuiți în apropierea unei granițe de stat sau călătoriți des în alt stat, este posibil să luați în considerare posibilitatea de a deveni licențiat în mai multe state. Statele au un acord de reciprocitate similar cu permisele de conducere. Dacă deveniți agent imobiliar într-un stat, licența dvs. va fi probabil valabilă în alt stat după ce veți trece un examen scris. Aceste examene scrise sunt mai scurte decât examenele extinse pe care le vom detalia mai jos.

    Pasul 2: Înscrieți-vă la cursul de prelicență imobiliară din statul dumneavoastră

    După ce cunoașteți cerințele statului dumneavoastră, înscrieți-vă la un curs de prelicență la o școală imobiliară. Multe state oferă atât cursuri în persoană, cât și online pentru cei care doresc să practice domeniul imobiliar. Aceste cursuri pot fi provocatoare, dar vă vor pregăti pentru viața de nou agent imobiliar. Atunci când alegeți o școală, luați în considerare lucruri precum:

    • Reputația școlii
    • Calitatea conținutului pe care îl oferă școala
    • Profesorii care predau cursul

    Vă puteți aștepta să plătiți între 100 și 400 de dolari pentru un curs de pre-licență. Finalizarea unui curs de prelicență este obligatorie pentru a participa la un examen imobiliar. Nu veți putea să vă prezentați la un examen imobiliar doar studiind din greu sau băgându-vă nasul în cărți și încercând să învățați singuri imobiliare.

    Etapa 3: Susțineți și treceți examenul de licență

    După ce ați terminat cursul de pre-licență, veți fi gata să vă prezentați la examenul imobiliar. Cel mai bine este să dați testul la scurt timp după ce ați terminat cursul imobiliar. Cu toate acestea, ar trebui să începeți să vă pregătiți dinainte.

    Multe state vă cer să vă furnizați amprentele digitale, informații despre verificarea antecedentelor și o taxă pentru a vă prezenta la examenul de licență. Deseori, statele au nevoie de câteva săptămâni pentru a procesa aceste informații, așa că veți dori să le trimiteți cu mult înainte de data programată pentru testare.

    Aceste examene costă în jur de 400 de dolari pentru a le susține și au două secțiuni. Una dintre secțiuni acoperă practici imobiliare generale, naționale, în timp ce cealaltă implică legi imobiliare mai specifice fiecărui stat. Nu puteți lua o secțiune la un moment dat. Statul notează fiecare secțiune separat și trebuie să treceți ambele secțiuni pentru a promova examenul. Odată ce ați trecut examenul, sunteți gata să vă începeți cariera imobiliară cu normă întreagă.

    Pasul 4: Găsiți o agenție și un broker

    Chiar dacă ați trecut examenul imobiliar, nu sunteți autorizat să activați ca agent independent. Va trebui să vă asociați cu o agenție imobiliară pentru a începe să cumpărați sau să vindeți proprietăți. Statele nu vor acorda licențe imobiliare până când nu puteți demonstra că ați primit sponsorizare din partea unui broker.

    Ar trebui să începeți să căutați un broker la începutul procesului. Intervievați mai mulți brokeri administratori pentru a afla despre stilul lor de lucru, structura agenției și onorariile agenților. Majoritatea agenților vor trebui să plătească un onorariu brokerului în cadrul căruia lucrează. Uneori, aceasta este o taxă fixă. Alteori, în contract se specifică faptul că brokerul primește un procent din fiecare vânzare. Asigurați-vă că brokerii prezintă în mod clar prețurile pe care vă așteptați să le plătiți.

    În plus, întrebați brokerii despre mentorat sau cursuri suplimentare pe care le oferă agenția. Unele agenții împerechează agenții noi cu agenți cu experiență în primele câteva tranzacții pentru a se asigura că noul agent învață toate dedesubturile meseriei, respectând în același timp legislația imobiliară.

    Pasul 5: Educație continuă

    Inclusiv după primul an, va trebui să investiți în educație imobiliară în mod continuu. Urmarea cursurilor de educație continuă vă ajută să vă mențineți licența.

    Mulți agenți aleg, de asemenea, să obțină desemnări de specialitate care le permit să își comercializeze și să își direcționeze serviciile către diferite segmente de persoane. De exemplu, unii agenți se alătură Asociației Naționale a Agenților Imobiliari (NAR), ceea ce le permite să folosească termenul „Realtor®.”

    Deși mulți oameni folosesc „agent imobiliar” și „agent imobiliar” ca sinonime, cei doi termeni sunt diferiți. „Agent imobiliar” este un termen larg. „Agent imobiliar” este un titlu acordat doar celor care devin membri ai NAR. Agenția sau brokerul pentru care lucrați vă poate sfătui cu privire la ce certificări sunt cele mai bune.

    Pasul 6: Planificați și urmăriți cheltuielile

    Chiar dacă sunteți sub patronajul unui broker, IRS vă clasifică drept antreprenor independent. Faptul că lucrați ca antreprenor independent înseamnă că va trebui să fiți sârguincios atunci când vă urmăriți cheltuielile, astfel încât să le puteți deduce din venitul dvs. ca fiind cheltuieli de afaceri. Mai jos sunt câteva dintre costurile zilnice pe care le puteți avea atunci când lucrați ca agent imobiliar:

    • Semnalizare: Veți avea nevoie de panouri personalizate cu numele dvs. pe care să le agățați la primul dvs. anunț. Acestea costă, de obicei, între 40 și 60 de dolari fiecare. Veți avea nevoie, de asemenea, de panouri în formă de cadru A pentru case deschise. Acestea costă aproximativ 100 de dolari fiecare.
    • Taxe de asociere: Vă puteți aștepta să plătiți cotizații anuale de $300-$700 la asociația dvs. locală.
    • Servicii de blocare a casetei: Cheile pentru listări sunt plasate în cutii cu acces controlat. De obicei, cumpărați atât cutiile, cât și serviciul de accesare a acestora. Așteptați-vă ca taxele să fie de 300-500 de dolari pe an și fiecare cutie să coste în jur de 100 de dolari.
    • Publicitate: Încercarea de a vă face cunoscut numele este costisitoare. Furnizorii terți, cum ar fi Zillow și Trulia, oferă opțiuni de publicitate pentru agenți, dar anunțurile pe anunțurile lor pot costa între 50 și 1.000 de dolari pe lună.
    • Cheltuieli diverse de birou: Nu uitați fotografiile profesionale pentru cărțile dvs. de vizită, cărțile de vizită în sine și alte consumabile de birou, cum ar fi un computer, o imprimantă și câteva dosare de tranzacții.

    Întreținerea și deplasarea vehiculelor reprezintă, de asemenea, una dintre cele mai importante cheltuieli pentru agenții imobiliari. Dacă vă folosiți mașina strict în scopuri profesionale, puteți deduce toate costurile legate de vehicul. În caz contrar, s-ar putea să vi se pară mai util să vă deduceți kilometrajul total parcurs. Veți dori să țineți evidența unor lucruri precum kilometrajul și taxele de drum pentru a vă reduce povara fiscală la sfârșitul anului.

    De asemenea, veți dori să luați în considerare posibilitatea de a face plăți trimestriale estimate ale impozitului pe orice comision imobiliar pe care îl câștigați. Deoarece nu există un angajator care să vă scoată impozitele din salariu, sunteți obligat să plătiți întreaga povară fiscală federală de 15,3% – de obicei, angajatorul dvs. ar plăti jumătate din această sumă, iar dvs. ați plăti cealaltă jumătate. Deoarece Statele Unite au un sistem de impozitare de tip „pay-as-you-go”, trebuie să calculați cât de mult datorați în fiecare trimestru. Dacă nu faceți acest lucru, ați putea rămâne cu o penalitate fiscală semnificativă la sfârșitul anului.

    Tracking real estate business expenses can be easy

    Din momentul în care începeți să plătiți pentru cursurile de prelicență, acumulați cheltuieli de afaceri pe care le puteți deduce din venitul dvs. din activități independente. De ce să așteptați până la sfârșitul anului pentru a încerca să vă dați seama ce cheltuieli ați avut? Luați în considerare utilizarea unui software de contabilitate de încredere precum QuickBooks Self-Employed. QuickBooks le facilitează antreprenorilor independenți și proprietarilor de afaceri mici să își urmărească cheltuielile și să își plătească impozitele la sfârșitul anului.

    .

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.