Articles

10 lucruri pe care marketerii ar trebui să le știe atunci când dezbat despre targetarea contextuală vs. targetarea audienței

În unele cercuri de marketing, targetarea audienței a apărut ca succesor al dominației cuvintelor cheie în marketing. Premisa de bază din spatele direcționării audienței este potrivirea consumatorilor cu reclamele pe baza datelor demografice, a intereselor și a datelor comportamentale. În timp ce targetarea audienței ocupă încă un loc proeminent, ea este acum rivalizată sau depășită de targetarea contextuală ca fiind noua piatră de temelie a marketingului, dar asta depinde pe cine întrebați.

În dezbaterea dintre una, cealaltă sau o combinație a celor două, specialiștii în marketing ar trebui să înțeleagă unele dintre cele mai importante lucruri care trebuie știute cu privire la targetarea contextuală vs. targetarea audienței. Iată 10 lucruri importante pe care aceștia ar trebui să le cunoască pe măsură ce avansează.

#1. Contextul se schimbă întotdeauna într-o lume conectată, Omni-channel. În consecință, acesta este definit de un grup mare de factori care include:

  • Ora din zi
  • Dispozitiv
  • Comportamentul trecut
  • Historia de cumpărare
  • Localizare
  • Preferință de canal

Punerea în aplicare a marketingului contextual necesită ca marketerii să îmbrățișeze și să adopte o intersecție fascinantă de date, automatizare, dispozitive mobile și social media. În timp ce utilizează convergența tehnologiei și a mijloacelor de comunicare pentru a oferi un context atunci când se face marketing către consumatori, acesta caută să depășească mantra de a comercializa lucrul potrivit, la momentul potrivit, către persoana potrivită.

În ciuda adoptării sale în creștere, direcționarea contextuală nu este cu adevărat nouă, dar, pe măsură ce a continuat să evolueze prin utilizarea instrumentelor de transformare digitală, succesele sale au devenit mult mai vizibile și mai numeroase. Campania timpurie de marketing contextual a mărcii de biscuiți Oreo pe Twitter pentru pană de curent de la Super Bowl din 2013 a fost un indicator major al puterii de direcționare contextuală vs. audiență.

În timpul penei de curent, marca de biscuiți a postat un anunț pe Twitter, care spunea „You can still dunk in the dark”, care a fost amuzant, eficient și cu costuri reduse. La momentul respectiv, succesul său a fost acoperit de toată lumea, de la Wired la Fast Company și Forbes, printre multe altele. La începutul anului 2017, Movable Ink a adunat câteva dintre campaniile lor preferate de e-mail contextual care au dat lovitura cu consumatorii vizați.

#2. Targetarea contextuală poate multiplica oportunitățile pentru agenții de publicitate de a comunica cu utilizatorul prin trimiterea de mesaje cu experiențe sau oferte diferite aceluiași utilizator în momente diferite. Abordarea valorifică la maximum numărul finit de utilizatori online, exploatând numărul infinit de interese sau mentalități ale utilizatorilor online. Campania „WestJet Christmas Miracle” a companiei aeriene canadiene arată eficiența publicității bazate pe context printr-o campanie care a crescut în fiecare an începând cu 2014.

#3. Deși Big data și agregarea eficientă a datelor sunt cu adevărat ceea ce alimentează targetarea contextuală, aceasta necesită un mijloc de a trece rapid prin aceste date pentru a oferi oportunități în timp real. Acesta este punctul în care AI și învățarea automată au intrat în joc pentru a face targetarea contextuală mai relevantă, mai precisă și mai de succes.

#4. Targetarea audienței a fost, în mod tradițional, cel mai simplu mod de a aduce o reclamă în fața a milioane de potențiali spectatori, fiind în același timp eficientă pe mai multe platforme publicitare. Aceasta a devenit mai eficientă prin trecerea de la datele demografice la ceea ce un articol recent din Ad Age categorisește drept „modele de audiență bazate pe comportamente, emoții și momente”. Această abordare permite o segmentare mult mai fină a targetării audienței.

#5. Targetarea contextuală poate fi utilizată cu succes atât în campanii naționale mari, cât și în campanii locale. Folosirea campaniilor mari oferă comercianților mai multe opțiuni în ceea ce privește perspectivele, dar poate crește, de asemenea, numărul de clicuri și conversia în campaniile locale.

#6. Targetarea în funcție de audiență este mai bună pentru a ajunge la consumatorii care fac primii pași în ceea ce privește experiența de brand, astfel încât, mai degrabă decât să împingă vânzările, marketerii pot proiecta reclame care să construiască conștientizarea brandului.

#7. Deși targetarea audienței a evoluat, îi lipsește capacitatea de a capta intenția precum cuvintele cheie.

#8. Targetarea contextuală, pe de altă parte, este determinată direct de conținutul paginii și de cuvintele cheie relevante. Targetarea contextuală scanează conținutul unui site web pentru relevanța editorială a cuvintelor cheie și apoi extrage cele mai relevante cuvinte cheie sau fraze pentru a servi anunțuri corespunzătoare.

#9. Targetarea contextuală poate fi, de asemenea, mai eficientă din punct de vedere al costurilor, deoarece este mai ieftină decât targetarea audienței.

#10. Targetarea audienței prin direcționarea prin ID-ul dispozitivului mobil a evoluat pentru a deveni o modalitate eficientă de a adăuga date de localizare în mixul de direcționare a consumatorilor. Potrivit AdWeek, mobilul deblochează datele de localizare, astfel încât agenții de publicitate pot obține informații mai bune despre consumatori pe baza locurilor pe care le vizitează în timp real.

Cum targetarea audienței a evoluat, agenții de marketing sunt acum capabili să țintească în mod granular audiențele folosind date bogate, livrând în mod eficient „mesajul potrivit publicului potrivit la momentul potrivit”. Targetarea contextuală a devenit una dintre cele mai noi mișcări programatice care adaugă dimensiunea lipsă a contextului, cum ar fi locul potrivit și dispozitivul preferat, la analiza datelor bogate. Algoritmii de învățare automatizată oferă un instrument foarte necesar pentru susținerea extragerii de date bogate. Prin integrarea acestora în platforme eficiente, agile și ușor de utilizat, targetarea contextuală va deveni și mai eficientă pentru marketeri ca parte a unei strategii digitale bine definite.

.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată.