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Como se tornar um agente imobiliário

A propriedade imobiliária é uma carreira gratificante com um enorme potencial de crescimento. A Association of Real Estate License Law Officials estima que existam mais de dois milhões de agentes imobiliários ativos nos Estados Unidos. Além disso, de acordo com o Bureau of Labor Statistics dos Estados Unidos, as perspectivas de emprego para agentes imobiliários devem crescer 6% entre 2016 e 2026.

Uma carreira imobiliária também é aliciante porque você não precisa de um diploma universitário para prossegui-la, e oferece horários flexíveis. Não importa a sua experiência anterior, se você está procurando por uma nova carreira, você vai querer conhecer a indústria imobiliária. Este guia completo detalha tudo o que você precisa saber sobre como se tornar um agente imobiliário.

Requisitos mínimos para se tornar um agente imobiliário

Se você está procurando vender imóveis pela primeira vez, há alguns requisitos mínimos que você precisará cumprir. Como um profissional do ramo imobiliário, você deve:

  • Conhecer os requisitos de idade do seu estado, que normalmente é de 18 ou 19 anos
  • Ser um residente legal dos Estados Unidos
  • Conhecer os requisitos de educação básica, Como ter um diploma do ensino médio
  • Possibilitar-se de passar no exame de avaliação de antecedentes
  • Completar sua educação pré-licenciamento específico do estado
  • Passar seu exame de licenciamento de imóveis específico do estado

Antes de seguir o caminho de se tornar um vendedor de imóveis, você também deve entender o que o trabalho implica. Mesmo que você atenda aos requisitos mínimos do trabalho, você pode descobrir que você não é talhado para o setor imobiliário.

O que o setor imobiliário implica?

O primeiro passo para se tornar um agente imobiliário é determinar se você está apto para este tipo de trabalho. Comece por considerar algumas das exigências do dia-a-dia e competências necessárias associadas ao trabalho no mercado imobiliário.

Perícia das pessoas

Se deseja tornar-se um agente imobiliário de sucesso, vai precisar de competências das pessoas. Grande parte do seu dia será passado a trabalhar com clientes, facilitando a compra e venda de um imóvel. Você precisará fazer coisas como:

  • Preparar apresentações de listagem
  • Estacionar casas para visualização
  • Tirar e carregar fotografias digitais
  • Encontrar potenciais listagens para os seus clientes
  • Endereçar listagens para os clientes
  • Organizar passeios

Passará muito tempo a comunicar por e-mail e por telefone. Se você não se sente confortável em lidar com pessoas e falar frequentemente, você pode querer olhar para outra linha de trabalho.

Habilidades administrativas

As agências imobiliárias também devem ser incrivelmente organizadas. Eles precisam cumprir prazos rigorosos e gerenciar um cronograma que muda com frequência. Exemplos de trabalho administrativo que um agente imobiliário pode fazer incluem:

  • Assinar e arquivar vários arrendamentos e outros documentos legais
  • Criar orçamentos
  • Realizar a entrada de dados, tais como introduzir informação dos clientes numa base de dados
  • Desenvolver planos de marketing
  • Actualizar listagens de sites

Pesquisa

Vocês também vão querer excelentes capacidades de pesquisa. Se você deseja se tornar um agente imobiliário, você vai precisar pesquisar e gerar novas pistas. Você também precisará encontrar potenciais anúncios na sua área.

Possibilidade de improvisar

Se você está procurando por um emprego onde você se senta em uma mesa por 8 horas por dia, imóveis não são para você. Embora o trabalho ofereça algumas horas flexíveis, provavelmente não estarão dentro de um prazo padrão de nove a cinco horas. Você deve estar disposto a trabalhar com os horários de compradores e vendedores para coordenar os horários de visitas e outros eventos.

Como se tornar um agente imobiliário: passo a passo

Se você sente que tem as habilidades necessárias para se tornar um agente imobiliário, é hora de começar a explorar os seis passos necessários para fazê-lo.

Passo 1: Pesquise os requisitos de licenciamento imobiliário no seu estado

A primeira coisa que você precisa fazer para se tornar um agente imobiliário é pesquisar os requisitos de licenciamento para o estado em que você deseja trabalhar. Você pode encontrar estas informações no site da comissão imobiliária do seu respectivo estado. Os requisitos específicos variam de estado para estado, por isso você vai querer ter certeza de prestar atenção aqui.

Adicionalmente, se você mora perto da fronteira de um estado ou viaja frequentemente para outro estado, você pode querer considerar tornar-se licenciado em vários estados. Os estados têm um acordo de reciprocidade semelhante às carteiras de habilitação. Se você se tornar um agente imobiliário em um estado, sua licença provavelmente será válida em outro estado depois que você passar um exame escrito. Estes exames escritos são mais curtos que os exames extensos que detalharemos abaixo.

Passo 2: Inscreva-se no curso de pré-licenciamento imobiliário do seu estado

A partir do momento em que você conheça os requisitos do seu estado, inscreva-se em um curso de pré-licenciamento imobiliário em uma escola imobiliária. Muitos estados oferecem cursos presenciais e online para aqueles que procuram praticar imóveis. Estes cursos podem ser um desafio, mas irão prepará-lo para a vida como um novo agente imobiliário. Ao escolher uma escola, considere coisas como:

  • Reputação da escola
  • Qualidade do conteúdo que a escola oferece
  • Professores ensinando o curso

Você pode esperar pagar em qualquer lugar de $100-$400 para um curso de pré-licenciamento. A conclusão de um curso de pré-licenciamento é obrigatória para fazer um exame imobiliário. Você não poderá se sentar para um exame de imóveis apenas estudando muito, ou enterrando o seu nariz nos livros e tentando ensinar a si mesmo imóveis.

Passo 3: Faça e passe no exame de licenciamento

A partir do momento em que você completar o seu curso de pré-licenciamento, você estará pronto para se sentar para o exame de imóveis. É melhor que você faça o teste logo após completar o seu curso de imobiliário. No entanto, você deve começar a se preparar com antecedência.

Muitos estados exigem que você forneça suas impressões digitais, informações de checagem de antecedentes e uma taxa para se candidatar ao exame de licença. Os estados geralmente levam algumas semanas para processar essas informações, então você vai querer submetê-las bem antes da data marcada para o teste.

Estes exames custam cerca de $400 para serem feitos e têm duas seções. Uma seção cobre práticas imobiliárias amplas e nacionais, enquanto a outra envolve leis imobiliárias mais específicas do estado. Você não pode fazer uma seção de cada vez. O estado pontua cada seção separadamente, e você deve passar em ambas as seções para passar no exame. Uma vez aprovado no exame, você está pronto para começar sua carreira imobiliária em tempo integral.

Passo 4: Encontre uma agência e corretor

Passado no exame imobiliário, você não está autorizado a operar como um agente independente. Você precisará se ligar a uma corretora de imóveis para começar a comprar ou vender imóveis. Os estados não concederão licenças imobiliárias até que você possa demonstrar que recebeu patrocínio de um corretor.

Você deve começar a procurar um corretor no início do processo. Entreviste vários corretores gerentes para saber sobre seu estilo de trabalho, estrutura da agência e taxas de agente. A maioria dos agentes precisará pagar uma taxa para a corretora em que eles trabalham. Às vezes esta é uma taxa fixa. Outras vezes, o contrato especifica que a corretora recebe uma porcentagem de cada venda. Certifique-se de que os corretores descrevem claramente os preços que você deve pagar.

Adicionalmente, pergunte aos corretores sobre o mentoring ou trabalho de classe adicional que a agência oferece. Algumas agências emparelham novos agentes com agentes experientes nos primeiros negócios para ajudar a garantir que o novo agente aprenda as entradas e saídas do negócio, enquanto também adere à lei imobiliária.

Passo 5: Educação contínua

Passado seu primeiro ano, você precisará investir na educação imobiliária continuamente. Fazer cursos de formação contínua ajuda-o a manter a sua licença.

Muitos agentes também optam por obter designações especiais que lhes permitem comercializar e direccionar os seus serviços para diferentes segmentos de pessoas. Por exemplo, alguns agentes se associam à Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR), o que lhes permite usar o termo “Realtor®”

Embora muitas pessoas usem “agente imobiliário” e “corretor de imóveis” como sinônimos, os dois termos são diferentes. “Corretor de imóveis” é um termo amplo. “Realtor” é um título dado apenas àqueles que se tornam membros do NAR. A agência ou corretor para quem você trabalha pode aconselhá-lo sobre quais certificações são melhores.

Passo 6: Planeje e acompanhe as despesas

Patrocínio de um corretor, o IRS classifica você como um contratante independente. Trabalhar como um contratado independente significa que você precisará ser diligente ao rastrear suas despesas para que você possa deduzi-las de seus rendimentos como uma despesa comercial. Abaixo estão alguns dos custos diários que você pode ter ao trabalhar como um agente imobiliário:

  • Assinatura: Você vai precisar de sinais personalizados com o seu nome para pendurar na sua primeira listagem. Estes normalmente custam $40-$60 cada. Você também precisará de placas de estrutura A da casa aberta. Estas custam cerca de $100 cada.
  • Taxas de associação: Você pode esperar pagar taxas anuais de $300-$700 na sua associação local.
  • Serviços Lockbox: As chaves para listagens são colocadas em caixas controladas por acesso. Normalmente você compra tanto as caixas quanto o serviço para acessá-las. Espere que as taxas sejam de $300-$500 por ano e que cada caixa custe cerca de $100.
  • Publicidade: Tentar tirar o seu nome lá fora é caro. Vendedores de terceiros como Zillow e Trulia oferecem opções de publicidade para agentes, mas os anúncios em seus anúncios podem custar de $50 a $1.000 por mês.
  • Despesas diversas de escritório: Não se esqueça das fotos profissionais para seus cartões de visita, os próprios cartões de visita e outros materiais de escritório como um computador, uma impressora e algumas pastas de transação.

Manutenção e viagens dos veículos também servem como uma das despesas mais significativas para os agentes imobiliários. Se utilizar o seu carro estritamente para fins comerciais, pode deduzir todos os custos relacionados com o veículo. Caso contrário, poderá achar mais útil deduzir a quilometragem total percorrida. Você vai querer manter o controle de coisas como quilometragem e pedágios para reduzir sua carga tributária no final do ano.

Você também vai querer considerar fazer pagamentos trimestrais estimados de impostos sobre qualquer comissão imobiliária que você ganhar. Como não há empregador para retirar impostos de seus cheques de pagamento, você é obrigado a pagar toda a carga tributária federal de 15,3% – tipicamente, seu empregador pagaria metade disto, e você pagaria a outra metade. Como os Estados Unidos têm um sistema de pagamento de impostos, você precisa calcular o quanto deve a cada trimestre. Se não o fizer, poderá ficar com uma penalidade fiscal significativa no final do ano.

Tracking real estate business expenses can be easy

From the minute you start paying for pre-licensing courses, you’re accumulating business expenses that you can deduct from your self-employment income. Por que esperar até o final do ano para tentar descobrir que despesas você teve? Considere usar um software de contabilidade confiável como o QuickBooks SelfEmployed. O QuickBooks facilita aos empreiteiros independentes e proprietários de pequenas empresas o acompanhamento das suas despesas e o pagamento dos seus impostos no final do ano.

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