Articles

Voittavan myyntiorganisaation 12 elementtiä

Tehokas myyntiorganisaatio on menestyvän yrityksen sydän. Se on monien osien summa, jotka kaikki toimivat yhdessä myyntitavoitteiden, kuten myynnin lisäämisen, voiton maksimoinnin ja markkinaosuuden laajentamisen, saavuttamiseksi.

Myyntiorganisaatio tarjoaa jäsennellyn kehyksen määrittelemällä organisaatiohierarkian, valtuudet, roolit ja vastuualueet kaikille mukana oleville henkilöille. Sitä tukevat muut osastot, kuten markkinointi, tuotekehitys, talous ja henkilöstöhallinto.

Myyntiorganisaation päätehtäviä ovat:

  • Myynnin suunnittelu, ennustaminen ja budjetointi
  • Tuotekysynnän luominen
  • Markkinatutkimus
  • Tuotesuunnittelu
  • Myyntihenkilöstön rekrytointi ja työhönotto
  • .

  • Myyntihenkilöstön kouluttaminen
  • Myyntihenkilöstön johtaminen
  • Tilausten käsittely
  • Maksujen perintä

Yrityksen koosta riippumatta, toistettava, ennustettava ja skaalautuva perusta myyntiorganisaatiolle, jossa on osastojen välinen linjaus, virtaviivaistettu viestintä ja viralliset vastuualueet, on kriittinen tekijä jatkuvan menestyksen kannalta.

Voittavan myyntiorganisaation 12 elementtiä

Työskennellessämme yli 200 myyntiorganisaation kanssa SRi on tunnistanut kaksitoista yleispätevää elementtiä, jotka ovat tunnusomaisia hyvin toimivalle myyntiorganisaatiolle. Ne on lueteltu tässä ilman erityistä järjestystä, sillä kaikki ovat yhtä tärkeitä.

  1. Johtaminen ja yhteys edustajiin: Suhde, joka myynnin johdolla on tiimiinsä.
  2. CRM-toteutus: Ohjelmisto, jolla seurataan, hallitaan ja raportoidaan liikesuhteita ja niihin liittyviä tietoja ja dataa.
  3. Myyntitiimin mahdollistaminen: Prosessit, käytännöt, työkalut, koulutus ja teknologiat, joita myyntitiimi tarvitsee ollakseen tuottava.
  4. Myyntisuppilon hallinta: Selkeä näkymä myyntitiimin käytettävissä olevista mahdollisuuksista suunnittelun ja ennustamisen tueksi.
  5. Huipputilintarkastukset: Asiakaskuntasi arvokkaan segmentin hallinta heidän uskollisuutensa ja jatkuvan liiketoiminnan varmistamiseksi.
  6. Voitto-/tappioraportit: Myynnin jälkeiset haastattelut myyntivoittojen ja -tappioiden ymmärtämiseksi ja tietojen saamiseksi tulevan myyntistrategian ja -prosessin parantamiseksi.
  7. Alhainen liikevaihto: Henkilöstön säilyttäminen ammattitaitoisten työntekijöiden kehittämiseksi ja positiivisen yrityskulttuurin edistämiseksi.
  8. Nopeat käynnistymisajat: Uudet työntekijät integroituvat yrityskulttuuriin ja tulevat nopeasti tuottaviksi.
  9. Myyntiprosessin eteneminen: Hyvin määritelty myyntiprosessi, joka on linjassa ostajaehdokkaiden ostoprosessin kanssa ja jossa hahmotellaan selkeästi, miten myydään ensimmäisestä yhteydenotosta sopimuksen tekemiseen.
  10. Myynnin kattavuusmalli: Strategia myyntitavoitteiden saavuttamiseksi aluekartoituksen, segmentoinnin ja myyntiresurssien asianmukaisen kohdentamisen avulla.
  11. Myyntistrategia: Kokonaisvaltainen suunnitelma, jonka tarkoituksena on saada potentiaaliset asiakkaat ostamaan tuotteesi, joka on linjassa yleisen liiketoimintastrategian kanssa ja jossa on pitkän ja lyhyen aikavälin tavoitteet tavoitteen saavuttamiseksi.
  12. Huippusuorittajat: Myyntihenkilöt, joilla on suurin panos yrityksen tuloihin, jotka johtavat hyökkäystä ja joille maksetaan sen mukainen korvaus.

Arvioi omaa organisaatiotasi

Myynnin johtajana sinun on säännöllisesti seurattava myyntiorganisaatiotasi vahvuus- ja heikkousalueiden määrittelemiseksi, piilevien tuloesteiden havaitsemiseksi, toimialan aseman ymmärtämiseksi ja tarkkojen ennusteiden tekemiseksi.

Lue lisää 12 elementistä, miten voit sisällyttää ne omaan liiketoimintaasi ja arvioida organisaatiosi terveyttä e-kirjamme avulla: 12 elementtiä voittavasta myyntiorganisaatiosta. Lataa ilmainen kopiosi nyt!

Jätä vastaus

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.