Articles

Miten tulla kiinteistönvälittäjäksi

Kiinteistönvälitys on palkitseva urapolku, jolla on valtavat kasvumahdollisuudet. Association of Real Estate License Law Officials arvioi, että Yhdysvalloissa on yli kaksi miljoonaa aktiivista kiinteistönvälittäjää. Lisäksi Yhdysvaltojen Bureau of Labor Statisticsin mukaan kiinteistönvälittäjien työnäkymien odotetaan kasvavan 6 % vuosina 2016-2026.

Kiinteistönvälittäjän ura on houkutteleva myös siksi, että sen harjoittamiseen ei tarvita korkeakoulututkintoa, ja se tarjoaa joustavat työajat. Riippumatta aiemmasta kokemuksestasi, jos etsit uutta uraa, sinun kannattaa tutustua kiinteistöalaan. Tässä kattavassa oppaassa kerrotaan yksityiskohtaisesti kaikki, mitä sinun tarvitsee tietää kiinteistönvälittäjäksi ryhtymisestä.

Kiinteistönvälittäjän vähimmäisvaatimukset

Jos haluat myydä kiinteistöjä ensimmäistä kertaa, sinun on täytettävä tietyt vähimmäisvaatimukset. Kiinteistönvälitysalan ammattilaisena sinun on:

  • täyttää osavaltiosi ikävaatimus, joka on yleensä joko 18 tai 19 vuotta
  • on asuttava laillisesti Yhdysvalloissa
  • täyttää peruskoulutusvaatimukset, kuten lukion päättötodistus
  • Kykenet läpäisemään taustatarkastuksen
  • Suorita osavaltiokohtainen lisenssiä edeltävä koulutus
  • Suoriudu osavaltiokohtaisesta kiinteistöalan lisenssikokeesta

Ennen kuin lähdet kiinteistömyyjän uralle, sinun on myös ymmärrettävä, mitä työhön kuuluu. Vaikka täyttäisitkin työn vähimmäisvaatimukset, saatat huomata, ettet sovi kiinteistönvälitysalalle.

Mitä kiinteistönvälitystoiminta pitää sisällään?

Kiinteistönvälittäjäksi ryhtymisen ensimmäinen vaihe on selvittää, sopiiko sinusta tämäntyyppiseen työhön. Aloita pohtimalla joitakin päivittäisiä vaatimuksia ja tarvittavia taitoja, jotka liittyvät kiinteistömarkkinoilla työskentelyyn.

Yhteisötaidot

Jos haluat menestyksekkääksi kiinteistönvälittäjäksi, tarvitset yleisötaitoja. Suuri osa työpäivästäsi kuluu asiakkaiden kanssa työskentelyyn, kiinteistön oston ja myynnin helpottamiseen. Sinun on tehtävä muun muassa seuraavia asioita:

  • Listausesitysten valmisteleminen
  • Kotien lavastaminen katselmuksia varten
  • Digitaalisten valokuvien ottaminen ja lataaminen
  • Potentiaalisten kohteiden etsiminen asiakkaillesi
  • Listausesitysten lähettäminen sähköpostitse asiakkaille
  • Kierroksien järjestäminen

Vietät paljon aikaa kommunikoinnissa sähköpostitse ja puhelimitse. Jos et viihdy ihmisten kanssa toimimisessa ja usein puhumisessa, sinun kannattaa ehkä etsiä toista alaa.

Hallinnolliset taidot

Kiinteistönvälittäjien on myös oltava uskomattoman organisoituja. Heidän on noudatettava tiukkoja määräaikoja ja hallittava aikataulua, joka muuttuu usein. Esimerkkejä hallinnollisista töistä, joita kiinteistönvälittäjä voi tehdä, ovat esim:

  • Erilaisten vuokrasopimusten ja muiden oikeudellisten asiakirjojen allekirjoittaminen ja arkistointi
  • Budjettien laatiminen
  • Tietojen syöttäminen, kuten asiakkaiden tietojen syöttäminen tietokantaan
  • Markkinointisuunnitelmien laatiminen
  • Sivujen listausten päivittäminen

Tutkimustaidot

Tarvitset myös erinomaisia tutkimustaitoja. Jos haluat kiinteistönvälittäjäksi, sinun on tutkittava ja luotava uusia johtolankoja. Sinun on myös löydettävä mahdollisia listoja alueeltasi.

Kyky improvisoida

Jos etsit työtä, jossa istut pöydän ääressä 8 tuntia päivässä, kiinteistönvälitys ei ole sinua varten. Vaikka työ tarjoaa jonkin verran joustavia työaikoja, ne eivät todennäköisesti kuulu tavanomaiseen yhdeksästä viiteen -aikatauluun. Sinun on oltava valmis työskentelemään ostajien ja myyjien aikataulujen kanssa sovittaaksesi yhteen katselmusten ja muiden tapahtumien ajankohdat.

Miten sinusta tulee kiinteistönvälittäjä: askel askeleelta

Jos sinusta tuntuu, että sinulla on tarvittavat taidot ryhtyä kiinteistönvälittäjäksi, on aika ryhtyä tutkimaan kuutta vaihetta, joita tarvitaan siihen.

Vaihe 1: Tutki osavaltiosi kiinteistönvälittäjän lupavaatimuksia

Kiinteistönvälittäjäksi ryhtyäksesi sinun on ensin tutkittava sen osavaltion lupavaatimuksia, jossa haluat työskennellä. Löydät nämä tiedot oman osavaltiosi kiinteistölautakunnan sivustolta. Erityisvaatimukset vaihtelevat osavaltioittain, joten kannattaa varmistaa, että kiinnität tähän huolellista huomiota.

Lisäksi, jos asut lähellä osavaltion rajaa tai matkustat usein toiseen osavaltioon, kannattaa harkita toimiluvan hankkimista useissa osavaltioissa. Osavaltioilla on vastavuoroisuussopimus, joka on samanlainen kuin ajokortit. Jos sinusta tulee kiinteistönvälittäjä yhdessä osavaltiossa, lupasi on todennäköisesti voimassa toisessa osavaltiossa, kun olet läpäissyt kirjallisen kokeen. Nämä kirjalliset kokeet ovat lyhyempiä kuin laajat kokeet, joista kerromme tarkemmin jäljempänä.

Vaihe 2: Ilmoittaudu osavaltiosi kiinteistönvälityksen ennakkolisensointikurssille

Kun tiedät osavaltiosi vaatimukset, ilmoittaudu kiinteistönvälityskoulun ennakkolisensointikurssille. Monet osavaltiot tarjoavat sekä henkilökohtaisia että verkkokursseja niille, jotka haluavat harjoittaa kiinteistönvälitystä. Nämä kurssit voivat olla haastavia, mutta ne valmistavat sinua elämään uutena kiinteistönvälittäjänä. Kun valitset koulua, ota huomioon muun muassa seuraavat asiat:

  • Koulun maine
  • Koulun tarjoaman sisällön laatu
  • Kurssia opettavat professorit

Kurssia edeltävästä lisenssikurssista voi joutua maksamaan 100-400 dollaria. Ennakkolisensointikurssin suorittaminen on pakollista, jotta voit osallistua kiinteistönvälitystutkintoon. Et pysty osallistumaan kiinteistönvälitystutkintoon pelkällä ahkeralla opiskelulla tai hautaamalla nenäsi kirjoihin ja yrittämällä opettaa itsellesi kiinteistönvälitystä.

Vaihe 3: Suorita ja läpäise toimilupakoe

Kun olet suorittanut ennakkolupakurssin, olet valmis osallistumaan kiinteistönvälitystutkintoon. On parasta, että suoritat kokeen pian kiinteistönvälityskurssin suorittamisen jälkeen. Sinun kannattaa kuitenkin aloittaa valmistautuminen jo etukäteen.

Monissa osavaltioissa sinun on annettava sormenjälkesi, taustatarkistustietosi ja maksettava maksu voidaksesi osallistua lisenssikokeeseen. Osavaltioilla kestää usein pari viikkoa käsitellä nämä tiedot, joten sinun kannattaa toimittaa ne hyvissä ajoin ennen suunniteltua koepäivääsi.

Kokeet maksavat noin 400 dollaria, ja niissä on kaksi osiota. Toisessa osassa käsitellään laajoja, kansallisia kiinteistöalan käytäntöjä, kun taas toisessa osassa käsitellään enemmän osavaltiokohtaisia kiinteistölainsäädäntöjä. Et voi suorittaa yhtä osiota kerrallaan. Osavaltio pisteyttää kummankin osan erikseen, ja sinun on läpäistävä molemmat osat läpäistäksesi kokeen. Kun olet läpäissyt kokeen, olet valmis aloittamaan kokopäiväisen kiinteistönvälittäjäurasi.

Vaihe 4: Etsi välitysliike ja välittäjä

Vaikka oletkin läpäissyt kiinteistönvälitystutkinnon, sinulla ei ole oikeutta toimia itsenäisenä välittäjänä. Sinun on liityttävä kiinteistönvälitystoimistoon, jotta voit alkaa ostaa tai myydä kiinteistöjä. Osavaltiot eivät myönnä kiinteistönvälityslupia ennen kuin voit osoittaa, että olet saanut sponsorointia välittäjältä.

Sinun kannattaa aloittaa välittäjän etsiminen jo varhaisessa vaiheessa. Haastattele useita johtavia välittäjiä saadaksesi selville heidän työskentelytyylinsä, välitysrakenteensa ja välittäjäpalkkiot. Useimpien välittäjien on maksettava palkkio välitysliikkeelle, jonka alaisuudessa he työskentelevät. Joskus tämä on kiinteä maksu. Toisinaan taas sopimuksessa määrätään, että välittäjä saa prosenttiosuuden jokaisesta myynnistä. Varmista, että välittäjät kertovat selkeästi, mitä hintoja sinun odotetaan maksavan.

Kysy välittäjiltä myös välittäjien tarjoamasta mentoroinnista tai lisäkursseista. Jotkin toimistot muodostavat uusien välittäjien ja kokeneiden välittäjien parivaljakon ensimmäisten kauppojen aikana varmistaakseen, että uusi välittäjä oppii kaupan alaan liittyvät yksityiskohdat ja noudattaa samalla kiinteistölainsäädäntöä.

Vaihe 5: Täydennyskoulutus

Jopa ensimmäisen vuoden jälkeen sinun on panostettava kiinteistöalan koulutukseen jatkuvasti. Täydennyskoulutuskurssien käyminen auttaa sinua säilyttämään toimilupasi.

Monet välittäjät päättävät myös hankkia erikoisnimityksiä, joiden avulla he voivat markkinoida ja kohdentaa palveluitaan eri ihmisryhmille. Jotkut välittäjät liittyvät esimerkiksi National Association of Realtors (NAR) -järjestöön, jolloin he voivat käyttää termiä ”Realtor®”.

Vaikka monet ihmiset käyttävät ”kiinteistönvälittäjää” ja ”kiinteistönvälittäjää” synonyymeinä, nämä kaksi termiä ovat erilaisia. ”Kiinteistönvälittäjä” on laaja termi. ”Kiinteistönvälittäjä” on titteli, joka myönnetään vain niille, jotka ovat NAR:n jäseniä. Toimisto tai välittäjä, jonka palveluksessa työskentelet, voi neuvoa, mitkä sertifikaatit ovat parhaita.

Vaihe 6: Suunnittele ja seuraa kuluja

Vaikka oletkin välittäjän suojeluksessa, IRS luokittelee sinut itsenäiseksi yrittäjäksi. Itsenäisenä urakoitsijana toimiminen tarkoittaa, että sinun on oltava huolellinen seuratessasi kulujasi, jotta voit vähentää ne tuloistasi liikekuluina. Alla on lueteltu joitakin jokapäiväisiä kuluja, joita sinulla voi olla työskennellessäsi kiinteistönvälittäjänä:

  • Opasteet: Tarvitset räätälöityjä kylttejä, joissa on nimesi ja jotka ripustetaan ensimmäiseen listallesi. Nämä maksavat yleensä 40-60 dollaria kappale. Tarvitset myös avoimen talon A-kehyksen tauluja. Nämä maksavat noin 100 dollaria kappale.
  • Yhdistysmaksut: Voit odottaa maksavasi 300-700 dollarin vuosimaksut paikalliselle yhdistyksellesi.
  • Lukkolaatikkopalvelut: Luetteloiden avaimet sijoitetaan kulunvalvottuihin laatikoihin. Yleensä ostat sekä laatikot että palvelun, jolla niihin pääsee käsiksi. Maksut ovat 300-500 dollaria vuodessa ja kukin laatikko maksaa noin 100 dollaria.
  • Mainonta: Nimesi levittäminen on kallista. Kolmannen osapuolen myyjät, kuten Zillow ja Trulia, tarjoavat mainosvaihtoehtoja asiamiehille, mutta mainokset niiden listoilla voivat olla 50-1 000 dollaria kuukaudessa.
  • Sekalaiset toimistokulut:

Ajoneuvojen huolto ja matkustaminen ovat myös yksi kiinteistönvälittäjien merkittävimmistä kuluista. Jos käytät autoasi tiukasti työtehtäviin, voit vähentää kaikki ajoneuvoon liittyvät kulut. Muussa tapauksessa voi olla hyödyllisempää vähentää kuljettujen kilometrien kokonaismäärä. Kannattaa pitää kirjaa esimerkiksi kilometrikorvauksista ja tietulleista, jotta voit vähentää verorasitusta vuoden lopussa.

Tulee myös harkita arvioitujen neljännesvuosittaisten veromaksujen suorittamista ansaitsemistasi kiinteistönvälityspalkkioista. Koska työnantaja ei ota veroja palkastasi, sinun on maksettava koko liittovaltion 15,3 prosentin verorasitus – tyypillisesti työnantajasi maksaisi tästä puolet, ja sinä maksaisit toisen puolen. Koska Yhdysvalloissa on käytössä jakojärjestelmä, sinun on laskettava, kuinka paljon olet velkaa neljännesvuosittain. Jos et tee niin, voit joutua maksamaan huomattavan veroseuraamuksen vuoden lopussa.

Kiinteistöliiketoiminnan kulujen seuraaminen voi olla helppoa

Heti siitä hetkestä lähtien, kun alat maksaa ennakkolisensointikursseista, sinulle kertyy liiketoimintakuluja, jotka voit vähentää itsenäisen ammatinharjoittamisen tuloista. Miksi odottaisit vuoden loppuun asti yrittäessäsi selvittää, mitä kuluja sinulla oli? Harkitse luotettavan kirjanpito-ohjelmiston, kuten QuickBooks Self-Employed, käyttöä. QuickBooksin avulla itsensätyöllistäjien ja pienyrittäjien on helppo seurata kulujaan ja maksaa veronsa vuoden lopussa.

Jätä vastaus

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.