Articles

10 Dinge, die Vermarkter wissen sollten, wenn sie über Contextual Targeting vs. Audience Targeting debattieren

In einigen Marketingkreisen hat sich Audience Targeting als Nachfolger der Dominanz von Keywords im Marketing herauskristallisiert. Der Grundgedanke des Audience Targeting besteht darin, Verbraucher auf der Grundlage von demografischen Daten, Interessen und Verhaltensdaten mit Werbung in Verbindung zu bringen. Während das Audience Targeting immer noch eine herausragende Stellung einnimmt, wird es nun vom Contextual Targeting als dem neuen Eckpfeiler des Marketings verdrängt oder überholt, aber das hängt davon ab, wen Sie fragen.

In der Debatte um das eine, das andere oder eine Kombination aus beidem sollten Vermarkter einige der wichtigsten Dinge über Contextual Targeting und Audience Targeting wissen. Hier sind 10 Dinge, die wichtig sind und die sie wissen sollten, wenn sie vorankommen.

#1. In einer vernetzten Omnichannel-Welt ändert sich der Kontext ständig. Folglich wird er durch eine große Gruppe von Faktoren definiert, zu denen gehören:

  • Tageszeit
  • Gerät
  • Vergangenes Verhalten
  • Kaufhistorie
  • Standort
  • Kanalpräferenz

Um kontextbezogenes Marketing zu implementieren, müssen Vermarkter eine faszinierende Schnittmenge aus Daten, Automatisierung, mobilen Geräten und sozialen Medien annehmen und nutzen. Während es die Konvergenz von Technologie und Medien nutzt, um einen Kontext für das Marketing an Verbraucher zu schaffen, versucht es, über das Mantra des Marketings der richtigen Sache zur richtigen Zeit an die richtige Person hinauszugehen.

Trotz seiner zunehmenden Verbreitung ist kontextuelles Targeting nicht wirklich neu, aber da es sich durch den Einsatz von Tools für die digitale Transformation weiterentwickelt hat, sind seine Erfolge viel bekannter und zahlreicher geworden. Die frühe kontextbezogene Marketingkampagne der Keksmarke Oreo auf Twitter anlässlich des Stromausfalls beim Super Bowl im Jahr 2013 war ein wichtiger Indikator für die Stärke der kontextbezogenen Zielgruppenansprache.

Während des Stromausfalls schaltete die Keksmarke eine Anzeige auf Twitter mit dem Text „You can still dunk in the dark“, die witzig, effektiv und kostengünstig war. Über den Erfolg wurde damals von Wired, Fast Company, Forbes und vielen anderen berichtet. Anfang 2017 hat Movable Ink einige der beliebtesten kontextbezogenen E-Mail-Kampagnen zusammengestellt, die bei den angesprochenen Verbrauchern ins Schwarze getroffen haben.

#2. Kontextbezogenes Targeting kann die Möglichkeiten für Werbetreibende vervielfachen, mit dem Nutzer zu kommunizieren, indem sie demselben Nutzer zu verschiedenen Zeiten unterschiedliche Erfahrungen oder Angebote unterbreiten. Dieser Ansatz macht das Beste aus der begrenzten Anzahl von Online-Nutzern, indem er die unendliche Anzahl von Interessen oder Denkweisen der Online-Nutzer anzapft. Die „WestJet Christmas Miracle“-Kampagne der kanadischen Fluggesellschaft zeigt die Wirksamkeit kontextbasierter Werbung durch eine Kampagne, die seit 2014 jedes Jahr gewachsen ist.

#3. Obwohl Big Data und eine effektive Datenaggregation die eigentliche Grundlage für kontextbezogenes Targeting sind, bedarf es eines Mittels, um diese Daten schnell zu sichten und Möglichkeiten in Echtzeit zu bieten. Hier kommen KI und maschinelles Lernen ins Spiel, um kontextbezogenes Targeting relevanter, genauer und erfolgreicher zu machen.

#4. Audience Targeting ist traditionell der einfachste Weg, um eine Anzeige vor Millionen von potenziellen Zuschauern zu platzieren und gleichzeitig auf mehreren Werbeplattformen wirksam zu sein. Es ist noch effektiver geworden, indem es über die demografischen Daten hinausgeht und zu dem übergeht, was in einem kürzlich erschienenen Artikel von Ad Age als „auf Verhalten, Emotionen und Momenten basierende Zielgruppenmodelle“ bezeichnet wird. Dieser Ansatz ermöglicht eine viel feinere Segmentierung des Zielpublikums.

#5. Contextual Targeting kann sowohl bei großen nationalen Kampagnen als auch bei lokalen Kampagnen erfolgreich eingesetzt werden. Bei großen Kampagnen haben die Vermarkter eine größere Auswahl an potenziellen Kunden, aber auch bei lokalen Kampagnen können Klicks und Konversionen erhöht werden.

#6. Zielgruppen-Targeting ist besser geeignet, um Verbraucher zu erreichen, die ihre ersten Schritte mit der Marke machen. Anstatt den Verkauf zu fördern, können Vermarkter also Anzeigen entwerfen, die das Markenbewusstsein stärken.

#7. Obwohl sich das Audience Targeting weiterentwickelt hat, fehlt ihm die Fähigkeit, Absichten zu erfassen, wie dies bei Keywords der Fall ist.

#8. Contextual Targeting hingegen wird direkt durch den Inhalt der Seite und relevante Schlüsselwörter gesteuert. Beim Contextual Targeting wird der Inhalt einer Website nach der redaktionellen Relevanz von Schlüsselwörtern durchsucht, und dann werden die relevantesten Schlüsselwörter oder Phrasen extrahiert, um entsprechende Anzeigen zu schalten.

#9. Contextual Targeting kann auch kosteneffizienter sein, weil es billiger ist als Audience Targeting.

#10. Audience Targeting über Mobile Device ID Targeting hat sich zu einer effektiven Methode entwickelt, um Standortdaten in den Mix für die Ansprache von Verbrauchern einzubringen. Laut AdWeek können Werbetreibende mit mobilen Geräten Standortdaten abrufen und so bessere Einblicke in die Verbraucher gewinnen, die sich an den Orten aufhalten, die sie in Echtzeit besuchen.

Da sich das Audience Targeting weiterentwickelt hat, sind Vermarkter nun in der Lage, Zielgruppen mithilfe umfangreicher Daten detailliert anzusprechen und die „richtige Botschaft zur richtigen Zeit an die richtige Zielgruppe“ zu übermitteln. Contextual Targeting ist eine der neueren programmatischen Bewegungen, die der Rich-Data-Analyse die fehlende Dimension des Kontexts wie den richtigen Ort und das bevorzugte Gerät hinzufügt. Algorithmen des maschinellen Lernens bieten ein dringend benötigtes Werkzeug zur Unterstützung der Datenanalyse. Durch die Integration dieser Algorithmen in effektive, agile und einfach zu bedienende Plattformen wird das kontextbezogene Targeting als Teil einer gut definierten digitalen Strategie für Vermarkter noch effektiver werden.

Eine Antwort schreiben

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht.